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90 后彭承:解锁新身份 书写大民生
2023-12-01
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从一条聊天消息到一项民生工程落地,90 后的彭承以“微”见“著”,在“销售经理”与“项目经理”的接力赛中交付出令人满意的“民生答卷”。

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聊天中嗅出的“商机”


      “彭工,你看看这个地块,适合建哪种类型的车库?”2022年3月,一个普通的工作日下午,郑州卫莱销售经理彭承微信收到了一条消息和图纸的部分截图,他将地块图片放大,根据图片上标注的土地面积和地理形势,利用自己多年积累的销售经验和对车库产品的了解,快速给出了合理的车库方案。

       在对方回复“ok”后,彭承却并未将这件事画上句号。凭借着多年的销售工作经验,他敏锐地在这两条碎片消息中捕捉到了商机————发送消息的是省某院的一位设计人员,此次咨询明显是对方已经拿到了一些项目信息。虽然对方出于保密要求,只是发了一张地块图纸的截图,但这张截图的背后是什么样的项目?彭承不得而知,出于保密要求,在一切尘埃落定之前,对方并不会透露更多的信息。

        在之后的时间里,彭承在微信中与对方保持着黏性联系,试图在第一时间得到确切的“商机”。

        一个月后,对方打来电话,在寒暄后给彭承带来了一个重大消息,“我们刚与业主方碰过面,确定了地块信息,想跟你们当面沟通一下。”

       此次会面,彭承才算是看到这个项目的“庐山”真面目——原来这是业主方计划对长垣城区闲置地块进行停车及充电桩规划,省某院作为此次项目的施工及规划图设计,由于对车库类型不熟悉,加上对郑州卫莱品牌的信任,便出现了开头向彭承寻求咨询的一幕。

疫情时期保投标


       在后续与对方的详细对接中,彭承得知,确定在长垣市行政服务中心建立智能立体车库。在确定项目总包方后,彭承主动出击,第一时间准备企业资质、车库产品介绍、技术资料等系列文件,赴总包方进行商业谈判、技术交流,把车库的技术优势“推”到总包方眼前。

       时间来到10月底,零星阳性病例出现后,长垣疫情爆发,公司下发厂区临时封控的通知,要求实施静态管理,本地员工居家办公,公司住宿的员工一周内不得出厂。

       而恰在此时,接到总包方通知,邀请郑州卫莱参与内部招标,需要一周内报送投标文件。面对加急的标书制作,彭承没有丝毫犹豫,匆忙回家收拾了洗漱用品及被褥,简单叮嘱妻儿注意居家防护后便连夜重返工作岗位。

      白天,彭承在空旷的办公室里与另一位居家办公的同事线上协助制作标书。到了晚上,彭承便拿着被褥到隔壁的会议室蜷缩着将就一宿,就这样,不到一周的时间,标书顺利完成并寄出。第三日,彭承便接到通知,郑州卫莱成功中标长垣市行政服务中心立体停车项目,项目采用18组9层垂直循环立体停车,总车位数288个,占地面积1600平左右,将提高行政服务中心停车容量超两倍。

      “刚开始其实心里也是没底的,但作为销售,我的本职工作就是捕捉碎片信息,抽丝剥茧,持续跟进,从开始的聊天信息到白纸黑字的中标通知书,心里悬着大半年的石头终于落地了,呼吸都畅快了许多。”此时的彭承如释重负。


新身份,新挑战


       原本,作为销售经理,彭承的工作到这里便已结束。但这时,领导找到他,提出让他兼任这个项目的项目经理,负责统筹土建施工加设备安装的项目总包。彭承思虑再三后,对领导的“委以重任”决定“试一试”。

       甲方并没有给彭承适应新身份的时间,中标后的第二日便直接通知,要在年底之前完成全部的地面基础。

       而此时,距离春节只剩下一个月的时间。

       面对甲方提出的工期要求,在同事们看来压力骤增时,彭承似乎胸有成竹。原来,考虑到疫情特殊时期,施工队伍不好找,早在他确定中标时,便已联系确定了土建施工、车库安装队伍,做足了万分准备。

      根据工期,倒排计划,每天上午泡到施工现场盯着现场进度,安排现场工作后返回公司,向甲方汇报施工进度,继续跟踪手头上的其他项目,忙完公司事务后再驱车前往项目现场,落实施工进度,部署第二日工作计划......就这样,彭承每日陀螺一样往返于项目现场和公司,在销售经理和项目经理的身份中无缝转换。

      终于赶在春节前夕,完成了地面的基础施工。


“三个一批”按下项目建设“快进键”


       春节后,整个项目开始车库主体架构进场、安装阶段,因为行政服务中心场地限制,不允许车库集中进场堆放,加上环保等因素,生产进度面临着很大的挑战。为了确保不耽误项目工期,彭承合理安排现场施工计划,同时盯紧设备生产进度,通过交叉施工,在确保施工安全的前提下,将原本安装一组车库的工期从一天半压缩至一天,有效推进项目建设加速度。

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        劳务人手不足、土方回填遭遇雨雪天气、环保管控生产停滞、施工场地受限、疫情封控.....在第一次担任项目经理的经历中,彭承遭遇到了各种让人挠心挠力的事,他都不急不慌一步步挺过来了,其中的艰辛他却鲜少在人前诉说。

       在项目执行过程中,彭承自学项目现场管理,放弃了周末与家人团聚的时光,风雨无阻的坚守在项目现场。他统筹调配各环节人手,积极协调各方关系,主动落实项目进度、质量及安全等措施,确保项目顺利实施,成功赶在甲方要求的五一之前完成了交付。

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       为提升群众停车体验感,方便引导群众停车,彭承拉上同事前往五金市场采购油漆、涂装工具等,在炎炎夏日里,他们项目部6人接受着烈日的“烤”验,熬着暑气测量、标记、划线、喷涂,完成了十八组车库前的感应区的划线及护栏安全标示牌的安装,在晚霞下为车库平添一抹亮丽。

     “这个项目你们完成的很漂亮,投入使用后将成为补齐行政服务中心停车供给短板、有效改善周边交通的重要民生工程,对提升政务服务质量和效能,提高群众体验度意义重大。”竣工验收时,甲方代表对这个项目的高效高质量交付给予了充分的赞许。

       在得知彭承是第一次担任项目经理时,甲方代表一脸震惊的说道:“真的一点也看不出来,我一直以为彭经理有着多年项目管理经验,要知道这个项目能有条不紊、保质保量的进行,就是专业的项目经理来执行,也是不小的挑战。你不仅是一名优秀的销售工程师,也是一名能担当重任、驾驭万事的优秀项目经理!”