从一条聊天消息到一项民生工程落地，90 后的彭承以“微”见“著”，在“销售经理”与“项目经理”的接力赛中交付出令人满意的“民生答卷”。

聊天中嗅出的“商机”

      “彭工，你看看这个地块，适合建哪种类型的车库？”2022年3月，一个普通的工作日下午，郑州卫莱销售经理彭承微信收到了一条消息和图纸的部分截图，他将地块图片放大，根据图片上标注的土地面积和地理形势，利用自己多年积累的销售经验和对车库产品的了解，快速给出了合理的车库方案。

       在对方回复“ok”后，彭承却并未将这件事画上句号。凭借着多年的销售工作经验，他敏锐地在这两条碎片消息中捕捉到了商机————发送消息的是省某院的一位设计人员，此次咨询明显是对方已经拿到了一些项目信息。虽然对方出于保密要求，只是发了一张地块图纸的截图，但这张截图的背后是什么样的项目？彭承不得而知，出于保密要求，在一切尘埃落定之前，对方并不会透露更多的信息。

        在之后的时间里，彭承在微信中与对方保持着黏性联系，试图在第一时间得到确切的“商机”。

        一个月后，对方打来电话，在寒暄后给彭承带来了一个重大消息，“我们刚与业主方碰过面，确定了地块信息，想跟你们当面沟通一下。”

       此次会面，彭承才算是看到这个项目的“庐山”真面目——原来这是业主方计划对长垣城区闲置地块进行停车及充电桩规划，省某院作为此次项目的施工及规划图设计，由于对车库类型不熟悉，加上对郑州卫莱品牌的信任，便出现了开头向彭承寻求咨询的一幕。

疫情时期保投标

       在后续与对方的详细对接中，彭承得知，确定在长垣市行政服务中心建立智能立体车库。在确定项目总包方后，彭承主动出击，第一时间准备企业资质、车库产品介绍、技术资料等系列文件，赴总包方进行商业谈判、技术交流，把车库的技术优势“推”到总包方眼前。

       时间来到10月底，零星阳性病例出现后，长垣疫情爆发，公司下发厂区临时封控的通知，要求实施静态管理，本地员工居家办公，公司住宿的员工一周内不得出厂。

       而恰在此时，接到总包方通知，邀请郑州卫莱参与内部招标，需要一周内报送投标文件。面对加急的标书制作，彭承没有丝毫犹豫，匆忙回家收拾了洗漱用品及被褥，简单叮嘱妻儿注意居家防护后便连夜重返工作岗位。

      白天，彭承在空旷的办公室里与另一位居家办公的同事线上协助制作标书。到了晚上，彭承便拿着被褥到隔壁的会议室蜷缩着将就一宿，就这样，不到一周的时间，标书顺利完成并寄出。第三日，彭承便接到通知，郑州卫莱成功中标长垣市行政服务中心立体停车项目，项目采用18组9层垂直循环立体停车，总车位数288个，占地面积1600平左右，将提高行政服务中心停车容量超两倍。

      “刚开始其实心里也是没底的，但作为销售，我的本职工作就是捕捉碎片信息，抽丝剥茧，持续跟进，从开始的聊天信息到白纸黑字的中标通知书，心里悬着大半年的石头终于落地了，呼吸都畅快了许多。”此时的彭承如释重负。

新身份，新挑战

       原本，作为销售经理，彭承的工作到这里便已结束。但这时，领导找到他，提出让他兼任这个项目的项目经理，负责统筹土建施工加设备安装的项目总包。彭承思虑再三后，对领导的“委以重任”决定“试一试”。

       甲方并没有给彭承适应新身份的时间，中标后的第二日便直接通知，要在年底之前完成全部的地面基础。

       而此时，距离春节只剩下一个月的时间。

       面对甲方提出的工期要求，在同事们看来压力骤增时，彭承似乎胸有成竹。原来，考虑到疫情特殊时期，施工队伍不好找，早在他确定中标时，便已联系确定了土建施工、车库安装队伍，做足了万分准备。

      根据工期，倒排计划，每天上午泡到施工现场盯着现场进度，安排现场工作后返回公司，向甲方汇报施工进度，继续跟踪手头上的其他项目，忙完公司事务后再驱车前往项目现场，落实施工进度，部署第二日工作计划......就这样，彭承每日陀螺一样往返于项目现场和公司，在销售经理和项目经理的身份中无缝转换。

      终于赶在春节前夕，完成了地面的基础施工。

“三个一批”按下项目建设“快进键”

       春节后，整个项目开始车库主体架构进场、安装阶段，因为行政服务中心场地限制，不允许车库集中进场堆放，加上环保等因素，生产进度面临着很大的挑战。为了确保不耽误项目工期，彭承合理安排现场施工计划，同时盯紧设备生产进度，通过交叉施工，在确保施工安全的前提下，将原本安装一组车库的工期从一天半压缩至一天，有效推进项目建设加速度。

        劳务人手不足、土方回填遭遇雨雪天气、环保管控生产停滞、施工场地受限、疫情封控.....在第一次担任项目经理的经历中，彭承遭遇到了各种让人挠心挠力的事，他都不急不慌一步步挺过来了，其中的艰辛他却鲜少在人前诉说。

       在项目执行过程中，彭承自学项目现场管理，放弃了周末与家人团聚的时光，风雨无阻的坚守在项目现场。他统筹调配各环节人手，积极协调各方关系，主动落实项目进度、质量及安全等措施，确保项目顺利实施，成功赶在甲方要求的五一之前完成了交付。

       为提升群众停车体验感，方便引导群众停车，彭承拉上同事前往五金市场采购油漆、涂装工具等，在炎炎夏日里，他们项目部6人接受着烈日的“烤”验，熬着暑气测量、标记、划线、喷涂，完成了十八组车库前的感应区的划线及护栏安全标示牌的安装，在晚霞下为车库平添一抹亮丽。

     “这个项目你们完成的很漂亮，投入使用后将成为补齐行政服务中心停车供给短板、有效改善周边交通的重要民生工程，对提升政务服务质量和效能，提高群众体验度意义重大。”竣工验收时，甲方代表对这个项目的高效高质量交付给予了充分的赞许。

       在得知彭承是第一次担任项目经理时，甲方代表一脸震惊的说道：“真的一点也看不出来，我一直以为彭经理有着多年项目管理经验，要知道这个项目能有条不紊、保质保量的进行，就是专业的项目经理来执行，也是不小的挑战。你不仅是一名优秀的销售工程师，也是一名能担当重任、驾驭万事的优秀项目经理！”