（ 2023-12-19 ） 稿件来源：顶端新闻
【开栏的话】
今年是共建"一带一路"倡议提出10周年。10年来，乘着政策的东风，越来越多的新乡企业走出国门，让"新乡造"闪耀在"一带一路"共建国家。据新乡海关统计数据，今年前11个月，新乡市对"一带一路"共建国家进出口87.5亿元，同比增长6.6%。
即日起，河南日报社顶端新闻联合新乡海关，推出【"新乡造"闪耀"一带一路"】专栏，深度报道新乡企业如何抓住"一带一路"机遇，实现自身提升的精彩故事。
顶端新闻·河南日报记者 任娜
顶端新闻·河南商报记者 宋红胜 见习记者 陈曦
起重行业流行一句话："长垣停产，全国缺货。"事实上，长垣起重机在国际上也占有很重的地位。
在位于长垣市的卫华低碳智能装备产业园，平均每天有2400台起重机配套产品、8台双梁起重机整机下线。这些产品中，就有不少将走出国门，出口至170多个国家和地区，覆盖83%的"一带一路"共建国家。
不沿边、不靠海，"卫华造"凭啥驰骋海外，弄潮"一带一路"?12月18日，河南日报社顶端新闻记者带着这些问题，走进卫华集团一探究竟。
靠"质量"站稳国际市场
走在印度尼西亚苏拉威西岛上的青山工业园区，放眼望去，随处可见卫华产品的LOGO"WEIHUA"。
"我们的起重机在园区超千台，占到了90%以上的比例。"卫华集团东南亚大区副总经理周忠武告诉记者，得益于卫华起重的‘好口碑’，近日卫华集团又向该工业园港口交付9台门座式起重机，专为该港口装卸杂货及散货分发，满足港口码头各种工况使用要求。
印尼苏拉威西啦博达港门座起重机
借助"一带一路"的东风，"卫华造"不仅通过海关"走出去"，同时还受到中铁二建等国际项目承包方的青睐，被"带"出国门成为各大工程的"熟面孔"。正在建设的"青山工业园"已升级为中国和印尼政府间合作的国家级产业示范园区。
"要走出去，更要站得住。"卫华集团总工程师刘永刚认为，真正要在市场立足，质量才是企业的生命。为此该公司建立了"源头—过程—结果"质量保障体系，以先进的产品质量检测手段，确保产品质量始终保持国内同行业领先水平。
出口印尼大K岛带斗门座整机装船发货
作为全球起重机行业第一家实施5G技术的企业，卫华集团还建立了工业互联网平台，实现了起重设备产品设计优化、远程监控、故障诊断等全生命周期管理。
为了提升产品竞争力，该公司还不断创新。自主研发的防摇摆精确自动定位控制技术，将摇摆幅度降低95%以上，控制精度达2毫米，为世界首创，填补了此领域的技术空白;自主研发的"新中式起重机"，实现起重机自重、高度、综合能耗降低15%-30%，能有效降低厂房高度、造价及综合能耗。
出口俄罗斯门机
2017年，河南省科技厅批准卫华集团建设河南省起重物流装备重点实验室，产品在这里被认定为合格，就相当于拿到了全世界70多个国家和地区的"通行证"。
尤为值得骄傲的是，2023年，在中国重型机械工业协会指导下，卫华集团发布了《新中式通用桥式起重机》和《新中式通用门式起重机》标准，其主要结构型式及性能指标高于或与国际标准持平，但整体价格远低于国际水平。
"得益于卫华集团产品的高品质，越来越多的客户已经不再紧抠欧美标准，‘新中式标准’正逐渐占领市场。"周忠武说。
中国中车新型桥式起重机
凭"服务"拓展项目订单
12月18日，在卫华集团的智能车间，工人师傅们正在为沙特阿美石油公司的订单上线智能焊接机器人产线做最后的焊接编程。
周忠武告诉记者，由该公司订购的6台总价值5500万元的300吨起重机从厂房标准到原材料等都需达到更"严苛"的标准，这也是卫华集团面临的新挑战。
主梁自动化生产
相隔上千公里，为啥众多外国客户舍近求远选择"卫华造"?"准时、可靠，服务好!"马来西亚某地铁项目经理陆先生给出了自己的答案。
周忠武说，在以往的交易中，项目方为防止交货晚影响项目进程，会将交付日期定到实际使用日期之前。然而与马来西亚某地铁项目的交付时，却让习惯延期的项目方措手不及，"工程水电还未完全接通，咋都没想到能如期交付。"
出口巴基斯坦钢厂项目
陆先生说，工程水电接通属于项目方的工作，然而情况发生后，卫华集团主动租借了发电设备，保证第一时间让起重设备入场调试。"换做别的公司，肯定等我们自己解决。"正是因为这次难忘的经历，陆先生经常将卫华集团推荐给自己的合作伙伴。
"‘把服务做到前面去’是我们的服务理念。"刘永刚说，该公司将技术人员纳入外贸小组，要求技术人员从咨询到交货全程参与，"让懂专业的人沟通，对接速度与专业度得到大幅提升。"
现场培训使用
针对不同行业、不同领域客户的多样化需求，卫华还开发了冶金、核电、垃圾发电起重机、建材等特殊环境下的起重装备，满足客户定制化要求。近期，卫华集团正在进行国际标准转换研究，以便快捷服务客户。
在接受采访时，刘永刚提到在当地工作的场景十分骄傲，如数家珍似的分享着自己的感悟。"当地人对中国人很热情，走在马路上经常有陌生的沙特朋友主动用中文打招呼，我们很受欢迎。"
埃及电厂门机
截至目前，卫华设立了新加坡分公司、泰国分公司等驻外机构，在170多个国家建立了300余个专业售后服务团队，拥有100多家国外营销代理。今年，卫华集团相继签订塞内加尔钢铁项目、巴基斯坦钢铁项目等千万大单，总出口贸易额较去年同期增长163%。
"未来，我们将继续深耕‘一带一路’主市场，以优质的产品、服务和成套化解决方案提升‘中国制造’的国际竞争力，为全球经济的复苏和行业的高质量发展做出‘卫华贡献’。"刘永刚说。
