缅甸莫塔马湾海岸边，碧蓝如洗的苍穹下，由卫华自主设计的门座起重机高高矗立，为这海天一色、岸绿花繁的风景线增添了一抹中国制造的魅力。

历经无数个挥汗如雨的日夜，卫华人再次创造了海外项目的奇迹，它的背后隐藏着哪些不为人知的艰辛呢？小编将为大家揭秘——卫华人走进缅甸背后的故事。

高高矗立的门座机

经过数天的辗转，莫卫终于踏上这片令无数人谈之色变的土地，哪怕是一个月前的莫卫也难以想象，自己会有“勇闯”缅甸这一天。

早前身为一名工艺工程师，莫卫有许多驻外进行技术支持的经历，这次的情况非同寻常，莫卫不再是以技术员的身份来到缅甸项目组，他身上多了另一项更为重要的职责——项目经理。考虑到人手紧缺的现状，领导把希望寄托在莫卫身上，希望他能兼任项目经理和技术员的工作。

莫卫十分理解领导的用心，尽管该项目工期紧张，周边环境动荡复杂，难度与危险性不言而喻，但莫卫还是决意领衔上任，为公司分忧。

此时，缅甸项目距离客户要求的最终安装节点仅剩一个月左右。“拼尽全力，务必按期完成”，这是出发前客户与公司给莫卫立下的“军令状”。

项目经理莫卫

01 亲历，方知个中艰辛

虽然早就做好心理准备，但真正踏入这个国家，严酷的现场环境还是给了莫卫一个下马威——铺天盖地的热浪是这片土地送给莫卫的第一份“见面礼”。

莫卫晒脱皮

的胳膊

两天后，在超强紫外线的洗礼下，莫卫的皮肤由小红疹变成大片的脱皮，又疼又痒，简直苦不堪言。

酷热的天气尚且可以熬过去，缺医少药是无论如何都不能忽视的问题。我方派过去的工人水土不服、中暑、感冒等意外情况频发，莫卫带过去的药物消耗飞快，很快捉襟见肘。不仅如此，从安装场地、产品配套件、焊机、燃料、吊装设备再到安装工人等一切开工的必要因素，没有一样是不缺的。

因此我方10名安装工人比莫卫还早到一个月，但一直无法开展工作，初来乍到的莫卫就像一名“光杆司令”，上了“战场”才发现还需要四处奔走“招兵买马”。

项目周边的艰苦环境

环境动荡，语言不通，信息滞后，大街上持枪武装屡见不鲜……莫卫每次出行采购都提心吊胆。放在国内一通电话便可以送货上门的物品，到了当地，莫卫几乎要花一天的时间寻找，谷歌地图显示的位置信息，甚至还停留在三年前。

在无数次沿着岔路兜圈子后，莫卫靠并不流利的英语和项目周边其他中国同胞的帮助，艰难地将所需物资及人员一点点带到项目现场，项目安装终于步入正轨。

02 破局！对霸王条款说不

尽管从早到晚四处奔波，一天恨不得当成两天用，莫卫仍觉得时间紧张，距离最后期限只剩十几天了，项目也进入了攻坚期。

产品安装离不开大型设备辅助吊装，莫卫在出发之前便考虑到这一点，提前协商租赁缅甸境内唯一一台400T汽车吊，当时对方满口应答，可到了真正要用的节骨眼上，对方却连电话都不接听了。

莫名其妙的态度搞得莫卫一头雾水，眼看着日期将近，苦等无果的莫卫亲自登门询问情况，这时对方的说法与之前大相径庭：“租设备可以，不过要预先支付所有的租金，不同意我们就不租。”

“这怎么行”，莫卫据理力争，“设备还没有到达现场，哪有先把租金付完的道理。”

缅甸设备的租金本就比国内高出将近五倍，倘若预先支付这笔巨额款项，公司要承担极大的风险。

莫卫等人与租赁公司协商沟通

无奈对方占据主动权，因此有恃无恐，莫卫气愤于对方的言而无信，但仍极力保持理智，他初来乍到，面对这样的“霸王条款”，硬刚起不到作用，必须请一个帮手从中调和。

他找到客户方说明情况，该项目对客户来说同样意义重大，自从莫卫接管项目组，现场安装进度便如计划中迅速推进，眼下只差临门一脚，客户也愿意出面担保，经过三方的反复交涉，莫卫好话说尽，将数额一降再降，租赁公司最终同意将预付款压至原先的一半。

这已经是十分难得的结果，莫卫火速联系公司说明情况，领导二话不说，当即安排将款项打到对方的账户上，这道坎儿总算顺利跨过去。

03 冲刺！最后10天

千盼万盼的汽车吊终于到了项目现场，距离最后期限也越来越近，莫卫不敢有片刻掉以轻心。

租赁设备的过程尚且如此艰难，几乎预示着吊装过程也不会一帆风顺。果不其然，预想中的吊装方案到了现实面前漏洞百出，莫卫的心情几乎伴随着吊臂的升降，不断起起落落。

“不行，承载重量已经到极限，吊不起来了。”

试吊宣告失败，原方案中水平吊装起重臂的办法不可行，汽车吊的承载重量不足，高度无法抬升。

莫卫回忆起那时的自己，天上大太阳烤着，现场状况频发，日子一天天逼近，“真是急得快冒烟了。”

抢抓工期的安装工程师们

一边踉跄前行，一边重振旗鼓，每天巨额的租金支出容不得莫卫浪费时间，他迅速组织相关人员讨论起新的方案。

大家从失败中汲取经验，经过仔细分析、计算数据、制定对策，最终莫卫拍板决定：现场改用400T汽车吊加装副臂起吊小端，弥补起升高度不足的问题，再用160T汽车吊同步起吊另一端，两台汽车吊做好配合再试一次。

两台汽车吊配合起吊

各就各位，汽车吊重新启动，伴随着吊臂的抬升，载荷一点点增大，起重臂越来越接近目标方位，莫卫的心提到了嗓子眼，就在400T汽车吊承载量接近极限的时刻，吊装成功了！

打赢了漂亮的一仗，莫卫的信心越发充足，在项目现场坐镇指挥，有条不紊地处理各类突发问题，上下鼓足一口气，抢抓工期，项目最终比客户要求的时间节点还要提前两天完成，门座机威风凛凛地矗立在客户现场，竖起了卫华制造与服务的金字招牌，客户对卫华安装服务团队的努力与付出给予了高度评价。

缅甸项目组合影

沧海横流，方显英雄本色，危难险重，更见勇毅担当。有了卫华安装服务团队冲锋向前，才确保了各个项目井然有序，进度如期，他们化身“钢铁战士”，全心守护着卫华的海外市场，用使命感浇灌卫华品牌成长壮大，愈发茁壮。