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从“0”到“1” 卫华智能立体车库营销 团队浴火煅成 ——记卫华集团优秀共产党员王晓明
2021-08-27
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卫华车辆营销管理部部长王晓明
翻开王晓明的抖音和微信朋友圈后，可以看到许多智能立体车库知识科普、品牌宣传及各式各样有趣的Vlog自制视频，我们被这些视频内容所深深吸引，公司中有不少同事都是通过抖音或者微信视频号推送的立体车库宣传短视频认识王晓明的。她所带领的卫华智能立体车库销售队伍是卫华营销系统中最年轻的一支团队，富有朝气、积极向上。
在过去的三年中，卫华智能立体车库品牌知名度实现从“0”到“1”，逐渐被更多业务发展商和消费者所熟知，作为车库销售团队的“班长”，这与王晓明在立体车库品牌宣传与渠道建设方面付出的努力密不可分。
听党话 用行动践行诺言
“听党话，跟党走，积极服从党组织工作安排，执行力强，做工作从不讲任何借口。”这是第二党支部书记李虎对王晓明最为中肯、客观的评价。
王晓明参加卫华集团庆祝建党100周年大会合唱演出（一排左三）
在历次党的主题学习教育工作中，凡是党组织安排的工作，王晓明从来不讲任何借口，坚决执行。2019年，在“不忘初心、牢记使命”主题学习教育中，为响应集团党委隆重庆祝中华人民共和国成立70周年活动号召，王晓明积极报名参加红歌合唱团，自首次排练至活动结束，历时40余天，其先后跟团出色完成集团党委交予的中秋晚会演出和全市红歌比赛任务。
2021年，在党史学习教育期间，集团党委决定成立庆祝中国共产党成立100周年合唱团，王晓明再次以合唱团骨干成员身份参加此次活动。
期间，她出差返回到公司后，顾不上吃饭就直接投入到红歌排练工作中，晚上排练刚一结束，就立刻回到办公室加班给客户做方案。为不影响团队整体排练效果，即便在自己膝盖积液导致腿部疼痛难忍的情况下，她依然和其他队员一样，在排练现场一站就是两三个小时，从未申请休息，在七一前夕，她先后跟团顺利完成卫华集团庆祝中国共产党成立100年大会演出、红歌快闪和全市红歌比赛任务。
王晓明参加集团文艺汇演（一排左二）
入职12年来，王晓明将严密的党员组织纪律带到工作当中，高度认同公司企业文化，对公司有着较高的忠诚度，正是这种强烈的责任意识，驱使王晓明在营销管理工作中不用扬鞭自奋蹄。
带团队 打铁还需自身硬
根据公司智能立体车库业务发展需要，2019年1月，王晓明从卫华股份营销管理部调入卫华车库板块市场管理部。因智能立体车库业务属于公司新拓展的市场业务，在王晓明加入该团队之初，整个部门只有2名报价员、1名标书制作员和1名项目经理。
王晓明在博览会展销公司产品
管理中最难的工作莫过于带团队，而一边开展工作一边带新人则是难上加难。
作为一名共产党员，面对工作中的困难，王晓明从不讲任何借口。为让团队成员和代理商尽快深入了解公司产品，使市场认可与接受卫华智能立体车库品牌，她主动发挥党员先锋模范作用，躬身实践，以身作则，其对现有宣传资料进行全面梳理，精准识别卫华品牌优势、产品特性和卖点，制作停车场方案设计、标书制作、销售话术等培训资料。
在部门内部积极开展产品基础知识、营销技巧等专项培训并严格考核过程，尤其在关键的技术优势、销售优惠政策等内容方面均实施一对一考核，累计打磨制作专项培训课件16个，开展内部培训48次。
通过高强度、高密度的内训学习，其团队在不到两个月时间里就快速掌握了市场上各种类型机械式车库的特点和适用场景，为规范车库产品推广，扩大产品市场知名度奠定了扎实基础。
树品牌 摸着石头过河
“作为销售系统中的一员，我们时刻都要保持一种进击精神，只有持续进击，我们才能冲得更远！”王晓明骨子里透露着一种不服输的劲头儿，她是这样说的，也是这样做的。
车库与公司桥门式起重产品有所同又有所不同，两者虽然都属于起重机，同属机械制造行业，但其终端产品面向的客户群体不一样。桥门式起重机面向的是工业企业客户，而车库广泛应用于医院、社区、大型商超，是城市基础设施建设的一部分，其终端产品面向拥有私家车的广大消费客户群体，与老百姓生活息息相关。因此，其采取的产品宣传策略与公司其他产品市场宣传方式固然也不一样。
王晓明团队制作的2021年新年策划短视频截图
为确保车库产品市场宣传过程可控，节约产品推广宣传成本，王晓明决定建立一支独立的车库市场品牌宣传策划团队，在品牌推广宣传方面走上了一条自力更生的开拓奋斗之路。
她带领部门同事自主学习视频剪辑软件、微信广告链接、抖音等新媒体编排及推广方法。从四处发掘产品卖点到成熟的宣传策划案创意，从手忙脚乱剪辑视频片段到抖音号、微信链接驾轻就熟，虽羊肠九曲、磕磕绊绊，但一步一个脚印，却走得扎扎实实，终迎来柳暗花明。不到半年时间，整个团队就已经具备了影像拍摄、视频剪辑和新媒体编辑的品牌宣传能力，团队制作的视频短片和自主编排的微信文章创意新颖、内容丰富，不负众望扛起了车库产品市场宣传的重任。
通过持续的市场品牌宣传推广，卫华智能立体车库品牌已经被广大业务发展商和消费者所熟知。截至目前，在王晓明的带领下，该团队累计制作车库短视频277个，推送微信宣传信息4419条，制作产品宣传手册19700本。其中，智能车库AGV小车短视频在抖音发布后，单条播放量21万，取得了良好宣传效果。
艰苦奋斗是党的优良传统和作风，这种优秀品质在王晓明身上得到传承并运用到日常工作当中，这诚然是一件难能可贵的精神。
王晓明在抖音直播平台推介卫华车库产品
“业务发展商作为我们卫华智能立体车库产品在市场推广方面的重要合作伙伴，我们团队不等不靠，以全方位服务业务发展商为中心，全力配合其开展市场开发工作。”王晓明说。
除开展线上、线下的产品宣传之外，代理商推广是卫华品牌推广的重要组成部分。为让广大有意向了解车库产品、与卫华合作的客商，尽快了解车库产品从而快速向市场推广，王晓明带领其团队大胆创新代理商培训模式，精雕细琢每一个细节，哪怕只有一个代理商，王晓明也做到了随到随学，节约了代理商的宝贵时间。
王晓明带领客户到公司进行参观
世界上本来没有路，走的人多了，也就变成了路。
在卫华智能立体车库品牌建设的道路上，王晓明和她的团队从零开始，摸着石头过河，耐心沉下去，积蓄力量，不断求索，逐步实现厚积薄发。
修内功 千方百计抢订单
营销工作是一项芝麻开花——节节拔高的管理工作，具有较强的工作挑战性，王晓明将每一次工作中遇到的难题都视为党组织和公司对自己的考验和锻炼。她将求真务实的党建工作方法主动运用到实际工作当中，在此过程中，其早已养成“遇到困难我不怕，主动向困难要方法”的工作性格。
王晓明在给客户开展产品知识培训
深入到车库销售工作当中后，王晓明发现公司智能车库产品价格在市场竞争中优势并不明显，在一定程度上影响了公司订单成交量。为提升产品综合竞争力，王晓明一边带领团队全员开展车库产品市场价格摸底调研，一边带领报价员学习成本核算，开始自主测算产品成本，与标杆对比，挖掘问题。
经过前期大量的市场调研，在认真分析产品成本的基础上，科学制定公司产品出厂价格，王晓明团队先后在2019年7月、2020年4月顺利完成对卫华智能立体车库产2次市场调价，在保证公司利润的前提下，实现了订单的连续增涨，将定价权牢牢掌握在自己手中，稳步提高产品市场占有率，同时，也为巩固卫华车库品牌打下了坚实基础。
建渠道 竭尽全力促增长
“围绕代理商、企业机构等合作伙伴不断提升我们的产品营销服务水平，通过360度的营销服务做到双方共赢！”这是王晓明的渠道拓展理念。截至目前，卫华车辆共注册业务发展商200余名，建立3个微信服务群，成员已达1000余人。王晓明所带领的营销团队已经具备向代理商提供包括注册、培训、项目委托、投标管理、报价管理、内外部合同签订、资金管理、标书制作、投标、应收账款管理、安装及运输平台管理在内的等全流程服务。
王晓明带领客户参观公司立体车库
为巩固并提升公司车库产品市场份额，王晓明团队主动开拓城市级智慧停车项目，积极与具有实力的路侧停车企业、投资商、停车管理运营商寻求合作，达成战略合作伙伴关系。
在市场开发过程中，每当遇到销售问题，王晓明主动发挥共产党员先锋模范作用，号召团队成员及时向兄弟公司与同行企业请教、对标。针对问题分析原因，进行详细分析讨论，制定出具体的解决方案，切实做到“问题解决不隔夜”。3年来，王晓明带领自己的团队累计开发、跟踪、服务了900个智能车库项目。
2020年，王晓明团队签订外部合同总额达5000余万元；2021年1-7月份，卫华车库已累计签订外部合同总额较去年同期增长58%。
2020年，卫华车辆荣获行业“最佳进步企业”荣誉称号；2021年4月，王晓明所在公司再获“2020年度机械式停车设备行业最具成长性企业”殊荣。
作为卫华党员队伍中的一份子，王晓明做到了对党组织忠诚，她主动履行党员义务，执行党的决定，积极工作，她是一名合格党员；作为卫华创业团队中的一员，她积极进取，勇于创新，将卫华“诚信、创新、奋斗、自律、担当”的核心价值观体现得淋漓尽致，她是一个称职管理者。在激烈的市场竞争中，她所带领的卫华智能立体车库营销团队浴火煅成！
王晓明是一个创业者，更是一个奋斗者，正如她所讲的：“人生就是一场进击赛，持续进击！”
